SYNTRA PARTNERS

Program kemitraan SYNTRA. Bawa platform fleet AI ke pasar Anda.

Lebih dari 200 kota di Indonesia sedang membangun atau memperbarui sistem angkutan publik. Kami mencari partner — system integrator, konsultan transportasi, dan kontraktor pemerintah — untuk membantu kami menjangkau pasar ini secara skala.

Lihat Tier Kemitraan

200+

Target Pasar Kota

15–30%

Margin Lisensi

60–90 hr

Time to First Deal

5,237

Armada Aktif di Platform

Mengapa Sekarang

Pasar fleet AI Indonesia sedang berkembang pesat.

Anggaran Buy The Service Kemenhub mencakup lebih dari 200 kota target. Bandara baru, kawasan industri, dan operator korporat aktif mencari sistem operasional yang lebih efisien. Permintaan ada — yang dibutuhkan adalah partner yang dapat mengeksekusi di daerah masing-masing.

Produk production-ready, bukan beta

SYNTRA sudah beroperasi di 5.237 armada aktif setiap hari. Edge case sudah teruji di lapangan, integrasi sudah stabil. Anda menjual platform yang sudah terbukti — bukan janji roadmap.

Struktur kompensasi yang transparan

Margin 15–30% dari nilai lisensi, recurring setiap perpanjangan kontrak. Tidak ada hidden fee, tidak ada penalti minimum volume. Reseller dan Implementation Partner tanpa biaya masuk.

Pipeline pasar yang terverifikasi

Skema BTS Kemenhub mentargetkan 200+ kota. Bandara baru, kawasan industri, dan korporat sudah aktif evaluasi sistem fleet management. Anda tidak perlu mengedukasi pasar — Anda mengisi permintaan yang sudah ada.

Dukungan sales dan teknis penuh

Sales kit lengkap, demo environment, pre-sales engineer untuk meeting strategis, dan dedicated partner manager. Tim kami terlibat dari kualifikasi lead sampai go-live klien Anda.

Yang Anda Dapatkan

Enam komitmen konkret dalam program kemitraan.

Setiap tier kemitraan dilengkapi dengan dukungan operasional, finansial, dan strategis yang terstruktur. Berikut yang Anda terima saat bergabung.

Recurring revenue terprediksi

Margin 15–30% dari nilai lisensi, masuk setiap perpanjangan kontrak. Kontrak multi-tahun mendapat akselerator tambahan. Revenue stream berkelanjutan, bukan project-based.

Eksklusivitas wilayah dan segmen

Strategic Partner mendapat hak eksklusif per provinsi atau vertikal industri. Selama target performance tercapai, tidak ada partner lain yang menjual di wilayah yang sama.

Co-branding dan visibility industri

Materi pemasaran co-branded, case study bersama setelah deployment sukses, logo Anda di presentasi resmi SYNTRA. Brand exposure di sektor transportasi publik dan smart city.

Training dan sertifikasi profesional

Sales bootcamp langsung dari founder, sertifikasi teknis untuk engineer, dan akses ke product roadmap sebelum public release. Tim Anda menjadi otoritas di domain ini.

Dedicated partner manager

Satu senior partner manager untuk akun Anda. SLA respons 24 jam untuk pertanyaan strategis, on-site support untuk meeting klien penting. Bukan generic ticketing system.

Lead routing dari pipeline pusat

Inbound lead dan RFP yang masuk ke SYNTRA disalurkan ke partner yang paling sesuai berdasarkan wilayah dan kapabilitas. Strategic Partner mendapat first right of refusal pada deal besar.

Tier Kemitraan

Tiga tier dengan komitmen dan margin yang berbeda.

Setiap tier dirancang untuk profil partner yang berbeda — dari yang fokus pada relationship sales hingga yang siap memegang full implementation lifecycle. Tier dapat di-upgrade berdasarkan track record.

Tier 01

Reseller

Untuk partner dengan akses kuat ke decision maker dan model bisnis relationship-driven. Tim teknis SYNTRA menangani implementasi; Anda fokus pada akuisisi dan retensi klien.

Margin lisensi

15 – 20%

Sales kit lengkap (pitch deck, proposal template, ROI calculator)
Akses demo environment dengan dataset realistis
Inbound lead routing dari pipeline pusat
Sales certification 1 minggu
Quarterly business review dengan founder

PALING DIPILIH

Tier 02

Implementation Partner

Untuk system integrator dengan tim engineer in-house yang ingin memegang full project lifecycle — dari pitch, deployment, hingga ongoing support. Margin tertinggi pada layer jasa profesional.

Margin lisensi + 100% jasa profesional

20 – 25%

Semua benefit Reseller
Sertifikasi teknis penuh untuk tim engineer
Akses langsung ke Tier 2 engineering support
Case study bersama post-deployment
Preview product roadmap sebelum public release
Pre-sales engineer untuk meeting strategis

Tier 03

Strategic Partner

Untuk grup korporat, BUMN, atau integrator regional dengan kapasitas volume tinggi dan kebutuhan eksklusivitas wilayah. Terms dinegosiasikan custom berdasarkan komitmen revenue dan cakupan pasar.

Revenue share dinegosiasikan

25 – 30%+

Semua benefit Implementation Partner
Eksklusivitas per provinsi atau vertikal industri
Opsi white-label dengan brand partner
First right of refusal pada RFP > Rp 5 miliar
Executive sync triwulanan dengan C-level
Joint go-to-market plan dengan budget alokasi
Opsi co-investment pada pilot strategis

Proses Onboarding

Dari aplikasi sampai deal pertama dalam 60–90 hari.

Proses standardized empat tahap. Beberapa partner mencapai deal pertama dalam 6 minggu jika memiliki pipeline aktif; rata-rata 60–90 hari sejak penandatanganan agreement.

Aplikasi dan kualifikasi

Submit form aplikasi di bawah. Tim partnership kami melakukan review dan respons dalam 5 hari kerja. Jika profil sesuai, lanjut ke video call kualifikasi.

Agreement dan setup

Partner Agreement ditandatangani. Akses ke partner portal, sales kit, dan demo environment diberikan dalam 2 minggu sejak signing.

Training dan sertifikasi

Sales bootcamp 1 minggu langsung dengan founder. Implementation Partner mendapat sertifikasi teknis tambahan 2 minggu setelahnya.

Go-to-market

Aktivasi pipeline dengan dukungan pre-sales engineer untuk meeting strategis. Closing pertama umumnya 60–90 hari pasca-sertifikasi.

Profil Partner Ideal

Enam kategori organisasi yang umumnya sesuai program ini.

Program kemitraan dirancang untuk organisasi dengan kapabilitas eksekusi spesifik. Berikut profil partner yang umumnya mencapai performance terbaik dalam program.

System Integrator

Organisasi dengan pengalaman proyek smart city, ITS, atau platform transportasi. Memiliki tim engineer dengan kapabilitas API integration dan cloud deployment. SYNTRA memperkuat portofolio produk untuk tender publik dan korporat.

Smart city ITS SI / IT

Konsultan Transportasi

Konsultan yang mendampingi Dishub, Pemda, dan operator dalam penyusunan masterplan transportasi atau studi BTS. Memiliki pemahaman regulasi dan stakeholder mapping yang kuat. SYNTRA menjadi solusi referensi dalam rekomendasi advisory.

Konsultan Studi BTS Advisory

Kontraktor Pemerintah

Organisasi dengan track record di pengadaan LKPP, e-katalog, dan tender Pemda. Memiliki tim sales dan business development yang familiar dengan siklus pengadaan publik. SYNTRA menjadi vertikal smart transportation dalam portofolio.

LKPP Pemda BUMN/BUMD

Telco atau Cloud Provider

Operator telekomunikasi atau cloud provider dengan footprint nasional dan akses C-level di sektor BUMN. SYNTRA berfungsi sebagai vertikal smart transportation untuk memperkuat narasi smart city dan IoT enterprise.

Telco Cloud Smart city

Pabrikan atau Distributor Bus

OEM bus atau distributor armada (termasuk EV) yang ingin menambah value proposition pada penawaran fleet. Bundling SYNTRA memberikan competitive advantage dalam tender pengadaan armada, terutama untuk segmen BRT dan BTS.

OEM Bus EV Bundling

Operator Armada Industri

Operator fleet untuk sektor pertambangan, perkebunan, atau kawasan industri dengan skala 100+ armada. Pengalaman operasional memberikan kredibilitas peer-to-peer untuk menjual solusi yang sama ke operator di sektor vertikal yang sama.

Mining Plantation Industrial

Case Study Partner

Hasil dari Implementation Partner — 8 bulan pertama.

Implementation Partner di wilayah Jawa Barat. Identitas dirahasiakan sesuai permintaan partner. Data berikut merepresentasikan performa rata-rata partner dengan profil eksekusi serupa.

"Pitch ke Dishub menjadi lebih efektif setelah membawa SYNTRA. Klien mulai mengajukan pertanyaan teknis yang lebih mendalam — indikasi serious buying intent. Deal pertama closing di minggu ke-11 setelah sign agreement. Demand internal untuk demo slot meningkat 3x lipat."

— Implementation Partner · Identitas dirahasiakan

Kota live (8 bulan)

Rp 2,4 M

Revenue partner

NPS klien akhir

FAQ

Pertanyaan yang sering diajukan calon partner.

Tidak ada upfront fee untuk Reseller dan Implementation Partner. Investasi yang diperlukan adalah waktu tim untuk training (1–3 minggu) dan biaya operasional sales internal. Strategic Partner biasanya menyepakati komitmen volume tahunan, bukan biaya masuk.

Reseller mendapat 15–20% dari nilai lisensi tahunan, recurring selama kontrak klien aktif. Implementation Partner mendapat 20–25% lisensi plus 100% dari biaya jasa profesional yang di-charge ke klien. Strategic Partner di-customize berdasarkan komitmen volume dan cakupan wilayah, umumnya mulai dari 25%.

Reseller dan Implementation Partner: diperbolehkan, selama tidak head-to-head competition dengan modul SYNTRA di klien yang sama. Strategic Partner memiliki non-compete clause pada segmen fleet operations dan command center selama agreement aktif, sebagai imbalan eksklusivitas wilayah.

Tier 1 (issue operasional umum) ditangani oleh Implementation Partner sebagai bagian dari value proposition ke klien. Tier 2 dan Tier 3 (bug, integrasi kompleks, infrastruktur) ditangani langsung oleh engineering SYNTRA. SLA respons 24 jam untuk insiden kritis.

Rata-rata 60–90 hari sejak penandatanganan agreement. Partner dengan pipeline aktif dapat mencapai 6 minggu. Siklus pengadaan pemerintah (LKPP, e-katalog) dapat memperpanjang timeline tergantung jadwal tender. Partner manager memberikan dukungan deal acceleration sepanjang proses.

Ya, eksklusif untuk Strategic Partner. Mencakup UI customization dengan logo dan color palette partner, custom domain, dan branding netral di end user touchpoint. Engine dan infrastruktur tetap dikelola SYNTRA. Terms dan biaya tambahan didiskusikan dalam qualifying call.